復習よりも大事なこと

 

ご来訪ありがとうございます!


このサイトは「やらないなら、娯楽。」が口癖の管理人(@NURIEnote)が、世の中に無数に存在するアレコレは、果たして「成長する種」なのか、はたまた「誰かの養分になるだけの娯楽」なのかを見定めるブログです。


 

第34回目の今日は「復習よりも大事なこと」

商売をされている方へのメッセージ記事です。

 

やってみなきゃわからない。

確かにそうです。

 

帰り道にどんより反省タイムも

出かけた数だけあります。

 

かなりネガティブみたいですが……

 

100%理想通り!なんて無理ですから

ここもっとこうしたら良かったな、は

必要ではないでしょうか。

 

振り返り、課題を見つけ改善することで

成長できるはず。

 

むしろ反省しなくなったら

成長止まってる訳で、

危険信号だとさえ思っています。

 

この反省タイムは復習ですよね。

 

成長には欠かすことのできない復習。

 

ですが、

 

それよりも重要なものがあるんです。

 

それが予習。

 

どんな提案をするにも

どれだけ下調べしているかで

説得力が違います。

 

今は検索すれば何でも出てきます。

その社長のこと、その会社のこと、その業界のこと。

 

お取引する関係なら把握していて

当然じゃないでしょうか。

 

著書に載せているようなことを

当日質問したら恥ずかしいですよ。

 

調べ過ぎて困ることはありません。

時間が許す限りしっかりリサーチ。

 

調べた事実は、

興味がある証明になるんです。

 

目の前にいる人が

自分に興味を持ってくれているとしたら、

それもかなりコアな情報を口にしたら、

 

どうですか?

嫌いになれないですよね。

 

それにね、実際に調べていくと

高確率でその社長や会社のファンになります。

 

どんな社長も、会社も、

存続できてる時点で魅力が必ずあるもの。

 

アポイントの日は

あんなこと聞いてみよう。

こんなことも聞いてみよう。

どんなことでお役に立てるだろう。

あぁ早くお会いしたい……!!!

 

ちょっと気持ち悪いかもしれないですが

会えるのが愉しみでしょうがなくなるんです。

 

仕事は恋愛のようなものです。

あなたを幸せにできるのは私しかいません!を

伝えに行くんです。

 

恋愛と違うのは相手が複数いることだけど笑

 

相手を見ずに、

自分の商品と恋愛してる人はうまくいきません。

 

よそのカップルのイチャイチャを見せられて

うちのダーリン素敵でしょ?と言われましても

私の好みでなければ無視なんですよ。

 

自分を喜ばせる仕事は趣味ですよね。

そういう芸術的な商売もあるんでしょうけど、

私を含め、大半の商売人は違います。

 

「あなたに喜んでもらうために能力を惜しみません」

 

プレゼンはそれをアピールする場ではないでしょうか。

 

クライアントの業者選びを

代行させていただくこともあるのですが

ほぼ武装無しで商談に来られますね。

 

そこから説明しないといけないの?みたいな。

相手が好きで提案しに来た訳じゃなくて、

お金が好きで商談に来たんですよね。

 

徹底的に研究してくださっていたら即採用なんだけど

そんな人はなかなかいません。

 

予習は理解を深めるためだけじゃなく

相手のファンにもなるため。

 

決めるのは結局人なんですからね。

 

復習は成長に必要なものだけど

予習は理想を最短距離にしてくれるもの。

と言えるかもしれませんね。

 

やらないなら、娯楽。